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面对淡季我们应该做哪些准备

来源:www.ywtpc.cn   发布时间:2018-03-28

任何产品都是有淡季和旺季的,散白酒也是如此,夏季是散白酒的淡季,由于夏季气温较高,很多人都比较喜欢喝啤酒,散酒喝的相对来说要少一些。关于散白酒淡季的应对,对于一些散白酒加盟商来说,这是比较难解决的。所以,淡季时需要做好以下这些准备!

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一。压库

到了旺季不做压库的厂家基本上没有,就是茅台、五粮液这样的大品牌,在借用淡季进行控货以拉升价格后,随着旺季的到来也逐步加大了货物投放速度,他们控货的目的最终也是为了多卖货、卖高价货而已。

幸运飞艇怎么6码诀窍 压库是要压分销渠道和酒店终端、团购单位的货,不是把货压在总经销的仓库里。许多厂家把政策推出后就逼迫总经销打款,款一打、货一发就认为旺季销售已经做完,可以回家睡觉了。如果,这个总经销势力够强大,运做能力够强,可能也就罢了,但这样的经销商全国也没多少,绝大多数的经销商是要等着厂家的帮忙和支持完成市场推进的。

压库不但不能让总经销的仓库里有积压,还要控制其仓库库存,坚决杜绝经销商贪利主动多压库,因为这样的话就给倒货、砸价埋下了隐患,也给来年的销售制造了麻烦,影响了来年的真实损益。我们的一个红旗标杆市场就因为对总经销压货过猛导致市场蹦盘,到现在还在解决遗留问题,浪费了大量的市场支持费用,因为当初的压货就已经给出了很大的支持力度,现在要处理库存积压还要再花一笔钱,这就是浪费了。

借用旺季主动帮助总经销对货物进行分销,让我们的分销商、网点、酒店、团购单位尽可能多地压一些货,你的政策出台也要多往这上面倾斜,而且要勤加检查和拜访,不能形成虚假压货。

二、推广

随着商家对消费者越来越宠坏,没有推广和促销的产品很难让消费者产生购买欲望。行业里面不是有句俗语吗?“平时有饭吃,过年有肉吃。”说的就是平时给到消费者可以搞些小恩小惠,到了旺季就要适当加大力度,让消费者感觉到像过年吃肉那样舒服、满足。

大多数的经销商竞争焦点都集中在中、低档产品这块,满足的是大众消费群的需要,这就更加促使我们在旺季来临时倚重推广的力量。做活动推广时要注意几个关键节点:一是好的推广主题,要让消费者看到这个主题能够耳目一新,最好是过目不忘,同时,主题要与活动内容相契合,不能跑题;二是活动的重心要兼顾消费者和活动网点的双重利益,消费者的重心要适当大些,单个利益点的推广活动是没有吸引力和效果的;三是做足活动的宣传、造势工作,让消费者、渠道能够感觉到活动的影响力,这样才能提升他们的信心和积极性,活动的效果方可最大化。

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